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如何为企业进行品牌定位

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什么是品牌定位?

本质上,品牌定位是使您的品牌在公开市场和潜在客户的脑海中引起注意的行为和过程。

它通常也被称为稍长的“品牌定位声明”,但是理论保持不变:您的品牌将如何与众不同,以及如何与客户保持一致?

定位策略有不同类型,因此,无论您选择哪种定位策略,都应将其用作准则,以使消息传递保持一致。这将帮助您在竞争中领先。

实际上,保持一致的消息传递身份的品牌将有助于你的收入增长。此外,强大的品牌地位还可以提高客户忠诚度,提高品牌知名度并提高您自己的营销效率。

品牌定位应由您,企业主或您的营销主管与您和其他业务负责人共同创建。在发布之初或将其重新命名为公司的第一步时就将其合并。

它将确定消息传递,图像,网站营销策略,营销抵押品,甚至在某种程度上还可以确定您的产品。由于所有这些部分都应该对齐,因此这是跨营销渠道组织所有品牌的重要的第一步。

品牌定位涉及很多方面:这是广告的总体情况和营销细节,或者,如果您愿意,则是完整的营销策略以及整个指导语气。
 

品牌定位策略的要素

良好的品牌定位策略必须引起共鸣。

尽管在营销的任何原则上都没有“千篇一律”的魔力,但成功的关键要素却是关键。

建立情感共鸣——“为什么”

“什么”总是很容易想到的,例如,您出售烘焙食品或提供咨询服务,但是为什么要从事这项业务以及为什么您的愿景重要却是一件更难,更无形的事情,需要加以解决并与读者共鸣。

假设您销售安全服务。那是自然的“什么”。但是,当要与潜在客户建立情感联系时,“为什么”需要融入您的视野。

为企业主提供安心是您的核心价值,并且您相信让人们控制自己的混乱。在这两种安全服务或控制您的混乱中,后者比那些坚持事实的竞争对手更能引起您的共鸣,并且会使某人更喜欢您的品牌。

创造价值

否则,这就是相信您和您品牌的原因。您提供XYZ为什么很重要?您的客户从与您的业务互动中得到什么?

您需要有一些令人信服的证据来向您的听众传达您与众不同的地方,即您更好,并且您是竞争中的正确选择。

在品牌定位地图中包括统计数据,案例研究,推荐和比较等内容。这些东西不仅可以帮助您与众不同,而且可以证明您为什么是上乘的选择。

重要的是要带出想法和理想来吸引潜在客户,但要真正吸引他们,如果您希望他们认真对待您,就需要给他们一些实质性的东西。

确定的目标受众

任何好的数字营销策略的标志都是确保您确切地知道要向谁进行营销。撒网太广会导致混乱的信息和失去机会,无法真正找到最合适的候选人来转化为客户。

您要为谁建立品牌?清楚地识别并使用它来发展您的定位可以使该策略更加简化和有效。

体现公司的品牌和基础

同样,一致性至关重要。因此,无论您有什么品牌营销计划,都需要确保遵守。您投入的每一笔资金投入,都代表您公司发言的每一个人,您做出的人很多传播媒介:所有东西都将成为该品牌的代言人,因此确保他们都说同一句话至关重要。


成功的品牌定位策略示例

在将品牌定位付诸实践时,通常可以借鉴其他成功的品牌定位示例作为灵感。

如果您想脱颖而出,则有一个经典的例子,敢于与众不同并坚持下去。首次推出时,可口可乐将自己定位为非常独特的苏打水和口味,并在口味上有所差异,同时围绕“神秘”香料建立了炒作和保密性。

结果,它现在几乎被普遍认为是软饮料的代表品牌。可口可乐还提出了一个崭新的标语:“品尝感觉”,这确实为他们想要实现的目标定下了基础。

特斯拉是另一家成功实施品牌定位策略的公司。他们已着重强调可能存在异议的卖点。特斯拉将自己定位为一个有趣的品牌,同时仍提供认真的服务,这是未来的必然方式。

它具有更高的质量和更广泛的范围,并具有常规的社交和传统媒体形象,从而在其他标准电动汽车中脱颖而出。

特斯拉(Tesla)的缺点是价格昂贵,因此定价从未包含在其品牌中。将定价策略排除在营销方程之外,使他们可以专注于将产品定位为具有卓越的品质和个性。





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