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如何制定品牌定位策略

访问量:次          来源:形力品牌设计

品牌定位是指你想在目标消费者心目中占有的概念性位置——当他们联想起你的品牌时,你希望他们想到的好处。一个有效的品牌定位策略将最大限度地提高客户相关性和竞争的独特性,从而最大化品牌价值。

品牌定位策略是品牌定位开始开发的策略,然而你需要注意的是,当你准备好自己的营销和品牌定位策略的时候,你应该遵循以下几个步骤。

虽然有些工作是主观的,取决于品牌的细节,但有一些不可谈判的因素将会使你成功。

确定目标

创建成功的品牌定位只有在明确的前提下才能实现:你的目标是什么,你的目标是谁?

不要只想着你想卖什么,要从消费者想买什么的角度来看待它,然后从那里集中注意力。这一步的确涉及到研究,不过你可以统计些数据、调查下受众群体、研究市场趋势等等。况且也只有这样做才能让你的品牌定位更加专业。

了解竞争对手

这一次,你不仅仅是在研究消费者想要什么,还将调查你的竞争对手是如何定位的。你需要对他们进行彻底的了解,这样你才能,反过来,让自己与众不同并做出实际意义的差异化来。

与合作伙伴和竞争者保持稳定的密切关系,尤其是你熟悉并关注的竞争对手,另外还有它们的优势、弱点和他们的基础定位。

SWOT分析

除去外部因素(竞争对手)优劣势的重要性,更应该注重下你的优势和劣势该如何做分析。

使用SWOT分析(优势、劣势、机会和威胁)方法——将有助于你缩小最佳买点以及应该注意那个位置。

  • 优势:哪些工具,如软件或分析跟踪,能够很好地产生潜在客户?你最大的区别是什么?

  • 劣势:你在哪里缺乏专业知识?你在哪里挣扎?顾客抱怨什么?

  • 机会:哪些活动运作良好,哪些可以更好地运作?你的市场份额是多少?

  • 威胁:你担心什么?地平线上有可能影响你的变化吗?

了解你的优势

既然你已经深入了解了自己的业务和竞争对手,你就应该清楚什么会让你脱颖而出,什么是你做得最好的。真正专注于你的闪光点,并以此作为你的与众不同之处。一个独特的销售主张将帮助您的客户更快地识别您并记住您的品牌。

创建定位语句或标语

您知道自己的优势,竞争能力,并且确定了最强的卖点。现在是时候将所有内容放在一起并创建定位声明了。

标语是一个很好的开始,因为它奠定了你客户的基础,并通过一个小小的词组转换就可以传达很多意图。一个简短的标语应该包含你的品牌和品牌的承诺。

观察下您的购买群体,并将您的企业收益与消费者需求相匹配。使用这些数据,草拟一个重点突出,直接参与并吸引人的标语。

完善用户画像和定位

你现在有了一个客户身份,一个你从事这份业务的理由,一个对自己优势的了解,以及一个指导性的口号(标语)。

从这里,您只需要优化您的消息传递以解决并链接回这些关键点。确保您的消息包含了一个解决方案,以解决消费者所面临的困难和解决之道。

通过将您所有的研究整理到品牌指南中,以保持一致,并使用品牌颜色,徽标,标记,图形,图像,图案,字体,色调,文字和标语,并以此来设计您的品牌宣传材料。

品牌定位如此重要是有原因的。每个人,从餐厅营销到销售产品,再到自由职业者的广告,都需要回到一个解决方案和一种凝聚力的感觉中。

通过让自己了解市场状况以及自己的优势和劣势,您可以创建吸引目标市场并持续竞争的信息。





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本文关键词: 品牌定位策略

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