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阿迪达斯的营销和品牌战略

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阿迪达斯营销和品牌战略

尽管耐克在市场上占据主导地位,但阿迪达斯继续在运动鞋和服装行业表现出强大的影响力。考虑到过去几年的表现,阿迪达斯已经取得了可观但有影响力的回报。它的超级明星是2016年最畅销的鞋子。这个品牌越来越受欢迎,已经成为投资者的最爱。在这方面最常被引用的理由是其营销努力的有效性和成功性。耐克对阿迪达斯和Under Armour构成了严峻的挑战。然而,德国运动品牌阿迪达斯(Adidas)仍拥有令人印象深刻的全球影响力和雄心勃勃的未来计划。

相信运动的品牌

阿迪达斯是一个体育品牌,或者说是一个相信体育可以改变生活的情感和力量的品牌。阿迪达斯的使命是成为世界上最好的运动品牌。这一使命基于其核心信念,即体育运动可以带来巨大的变化。体育可以使世界各地的事情成为可能,阿迪达斯的使命是帮助各级运动员有所作为。它的目标市场主要是年轻人。然而,它与每一个热爱运动的人紧密连接在一起,并且它的一些产品在所有年龄段也都很受欢迎。近年来,它的战略发生了一些重大变化,但是阿迪达斯所做的一切一直都以顾客为核心。该品牌正试图创造一个不同,新的战略变化可能是朝着发展一个财务上成功和可持续的品牌方向迈出的重要一步。

产品范围和定价策略

该品牌提供全面的产品系列,包括鞋类、服装、设备和服务。它迎合每个对运动感兴趣的人,从职业运动员和精英队到普通的体育爱好者。重点是通过产品和设计创新,建立强大的品牌形象,成为消费者的最爱。该品牌采用高/低定价策略。较低的促销价格吸引了顾客,在那里他们也能得到通常价格较高的商品。然而,激烈的竞争也是价格高/低背后的原因。其优势在于,它使阿迪达斯能够迎合大部分客户。低价会影响品牌形象,并导致劣质的感觉。因此,除了新产品的低价介绍之外,阿迪达斯总体上保持高价格。

新的三管齐下的营销策略

虽然耐克与篮球的关系很深,但阿迪达斯更关注足球和高尔夫。这使得足球在欧洲和南美等受欢迎程度高的地区更受欢迎。然而,与竞争对手耐克相比,它在篮球更受欢迎的北美的吸引力较低。为了克服这一弱点,阿迪达斯开始了一项新的三管齐下的战略。这三管齐下的战略有三个支柱——速度、城市和开源。速度是这一战略的重要支柱。阿迪达斯决定成为一家真正意义上的快速运动公司——快速配送产品,更快做出决策。您可以将其理解为实现了更顺畅的运营流程和改进的决策制定。这也包括将整个商业模式重塑成一个新的形象。

为了更快地扩大市场份额,阿迪达斯决定将其营销努力集中在六个主要城市——纽约、上海、巴黎、东京、洛杉矶和伦敦。这个计划很有意义,因为它的大部分目标市场都在大城市。其战略的第三个支柱侧重于关键利益攸关方的参与。作为其战略的一部分,阿迪达斯将邀请更多的客户、合作伙伴和运动员参与进来。然而,其近年来的业绩标志着其最新战略的成功。阿迪达斯与体育尤其是足球的深厚联系在其营销策略中显而易见。它一直在利用各个领域的体育名人来推广其产品和品牌。其广告策略的中心焦点是体育的能量。要释放它,你需要的不仅仅是你的体力。阿迪达斯帮助你超越极限,克服障碍。

能量驱动的品牌

它的口号也反映了同样的能量。释放你的创造力,找到焦点,要求自由,生活没有限制;这些都是其宣传活动和口号的主题,旨在激励和激励运动员和运动员。它的大部分广告和促销活动都是基于能量和速度的主题。它制作了一整套阿根廷著名足球运动员莱昂内尔·梅西的视频,名为“梅西支持”,梅西和其他球员分享了他们的经历。梅西还推出了Nemeziz 17靴子,这款靴子是专为给游戏带来灵活性和控制力而设计的。Nemeziz 17背后的全部理念是带来灵活性,帮助你在游戏中保持控制。通过这种方式,阿迪达斯承诺用其产品为体育运动注入活力。然而,它的大使名单并不仅限于体育名人。赛琳娜·戈麦斯于2013年作为全球时尚偶像加入该榜单,这是她与阿迪达斯neo品牌合作的一部分。

客户关系和社交媒体

为了加深与顾客和其他利益相关者的联系,阿迪达斯通过传统渠道、自己的网站以及社交媒体保持活跃。其社交媒体活动尤其值得关注。它已经通过其两个渠道——阿迪达斯和阿迪达斯足球——在YouTube上上传了大约1000个宣传视频。在脸书上,阿迪达斯也通过三个账户活跃起来。其中,阿迪达斯原创和阿迪达斯足球各有2000多万粉丝。第三个账户与其零售网站有关。在推特上,它也有几个活跃账户,包括阿迪达斯original、阿迪达斯美国和阿迪达斯football,用来与粉丝和追随者保持联系。其所有营销努力的核心焦点是为体育运动带来活力,并帮助运动员实现。然而,现在该公司已经调整了战略,将工作重点放在了关键领域,财务业绩也有所改善。尽管这可能意味着耐克和Under Armour面临越来越大的竞争挑战,但阿迪达斯要实现其使命仍有很长的路要走。

 




 

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